October 19, 2021

การเจรจาต่อรอง ธุรกิจและการต่อรองในชีวิตประจำวันเรียนรู้ไว้ให้เป็นต่อ!

การเจรจาต่อรอง

     เแจกแจงประโยชน์ป็น การเจรจาต่อรอง โดยเสนอผลประโยชน์ต่างๆ ที่อีกฝ่ายจะได้รับ  เพื่อช่วยให้ตัดสินใจเร็วขึ้น ได้ผลดีเพราะใครๆ ก็ชอบที่จะได้แทนที่จะเสีย ได้แก่
–  “คุณก็ได้ทราบถึงผลประโยชน์อันมากมายที่จะได้รับแล้ว ดิฉันเชื่อว่าคุณจะตอบรับข้อเสนอที่ดีเช่นนี้นะคะ”
–  “สรุปว่าตอนนี้ก็ทำตามวิธีการเดิมไปก่อน ต่อไปก็จะมีการพัฒนาขึ้นเองครับ”
–  “ถ้าคุณฟังดิฉันในเรื่องนี้ ดิฉันก็จะฟังคุณในเรื่องอื่นๆ เช่นเดียวกันค่ะ”

การเจรจาต่อรอง

การเจรจาต่อรอง ผลประโยชน์ต่างๆ ที่อีกฝ่ายจะได้รับ เพื่อช่วยให้ตัดสินใจเร็วขึ้น 

ดักคอซะหน่อย

     ศิลปะการเจรจาต่อรอง บางครั้งก็ต้องพองตัวและดักคอนิดหน่อย…        

–  “เท่าที่ผมทราบมา  อัตราเงินเดือนของผู้ที่มีตำแหน่งหน้าที่เช่นผมอยู่ที่ประมาณ  40,000  บาทครับ ผมรู้สึกว่าเงินเดือนในปัจจุบันที่ได้รับค่อนข้างต่ำไปสักนิดและด้วยประสบการณ์หลายปี รวมถึงผลงานต่างๆ ที่ผ่านมาของผม คิดว่าเงินเดือนมาตรฐาน  40,000  บาทนั้นเหมาะสมมากกว่าครับ”

การเจรจาต่อรอง ธุรกิจ

ขู่ได้ถ้าจำเป็น…

     เป็นการเจรจาต่อรองที่ทำให้อีกฝ่ายเกิดความกลัวและฉุกคิด  ตัดสินใจซะใหม่…

–  “ดิฉันคิดว่าถ้าคุณเลือกที่จะจัดการแบบนี้ ในอนาคตคุณคงต้องลำบากแล้วค่ะ”
–  “ผมคิดว่าคุณคงต้องรีบๆ หน่อยล่ะครับเพราะคนที่จะมารับหน้าที่แทนผม  คงไม่พูดง่ายใช้ง่ายอย่างผมแน่นอนครับ”  
–  “ถ้าคุณยอมแลกกับการต้องหมดอนาคต ฉันก็ไม่รู้ว่าจะเตือนอย่างไรแล้ว”
–  “หากคุณไม่รีบตัดสินใจในตอนนี้ ผมคิดว่าเหตุการณ์ในไม่ช้าอาจพลิกหน้ามือเป็นหลังมือก็ได้  คุณจะยอมเสี่ยงขนาดนั้นจริงๆ หรือ?”
–  “หากคุณยังไม่เคลียร์เรื่องนี้ให้จบเสียที เห็นทีว่าผมคงต้องจัดการไปตามระเบียบของบริษัทแล้วล่ะ  คิดว่าคุณคงไม่ต้องการให้เป็นเช่นนั้นแน่ๆ ใช่ไหมครับ?”

คำพูด การเจรจาต่อรอง ต้องห้าม

คำพูดการเจรจาต่อรองต้องห้าม พูดแล้วมีแต่เสียกับเสีย!

–  “ฉันรู้สึกว่าคุณกำลังเอาเปรียบฉันอยู่” (อันนี้ฟังแล้วหาเรื่องมากกว่าการเจรจาต่อรอง)
–  “หัวหน้าก็รู้ว่าผมมีภาระมากมาย  ดังนั้นจึงมาขอขึ้นเงินเดือนอีกสักหน่อยกับหัวหน้าครับ”
–  “ที่บริษัทอื่นเขาให้เงินเดือนสูงกว่านี้นะคะ” (เจ้านายคงพูดในใจว่า “ถ้าเช่นนั้นก็เชิญคุณไปทำงานที่บริษัทอื่นเถิด”)
–  “ฉันว่าราคานี้มันแพงไปเมื่อเทียบกับร้านข้างๆ นะ” (คนขายอาจถามกลับมาว่า  “แล้วทำไม…ไม่ซื้อร้านข้างๆ ฟะ?”)

สามารถกดติดตาม งานออนไลน์ และบทความอาชีพที่น่าสนใจ พูดดีเรียกว่าปากพารวย พูดไม่ดีเรียกว่าปากพาจน มาเรียนรู้วิธีการพูดที่ดี ซึ่งทำให้ชีวิตดีในทุกๆ ด้าน