เทคนิคการขายของ ทำอย่างไรให้ขายดีมีลูกค้าประจำ ข้อมูลดี ๆ ในการทำธุรกิจ

     ขอนำเสนอ เทคนิคการขายของ การเตรียมตัวขายของซึ่งทำให้ขายของดีมีลูกค้าประจำ รวมถึงการทำธุรกิจและการทำงานออฟฟิศที่ต้องติดต่อลูกค้ามากมาย   

เทคนิคการขายของ เพื่อให้ได้ลูกค้าจำนวนมากขึ้นและธุรกิจไปได้ดี              

รู้จักสินค้าดีพอ

     การเตรียมตัวขายของอันดับแรกคือ คนขายต้องรู้จักสินค้าของตัวเองว่ามีรายละเอียดอะไรบ้าง  เพื่อนำเสนอข้อดีและตอบคำถามของลูกค้าได้อย่างน่าพอใจและลื่นไหล  (ส่วนข้อเสียของสินค้านั้น  เราละไว้ในฐานที่เข้าใจ…)  ได้แก่

–  รู้จักรายละเอียดของสินค้า เช่น ชื่อสินค้า ชื่อรุ่น สีสัน ขนาด คุณสมบัติ ราคา ระยะเวลารับประกัน  
–  รู้จักวิธีการใช้อย่างละเอียดและถูกต้อง
–  รู้จักวิธีการดูแลรักษาสินค้า

รู้จักบริษัทลูกค้าด้วย

     คุณสามารถหาข้อมูลได้จากเว็ปไซต์ของบริษัทและที่เกี่ยวข้อง  เพื่อเป็นการเตรียมตัวขายของได้ตามนี้

–  รู้จักประวัติความเป็นมาของบริษัท
–  รู้จักผู้บริหารหรือคนสำคัญๆ ของบริษัท
–  รู้จักกฎระเบียบคร่าวๆ ที่สำคัญของบริษัท
–  รู้จักวัฒนธรรมของบริษัท
–  รู้จักการเมืองของบริษัท…

รู้จักคู่แข่ง

     เป็นการรู้เขารู้เราในรายละเอียดของคู่แข่ง ได้แก่
–  รู้ว่าคู่แข่งคือใคร  บริษัทไหน
–  รู้ว่าคู่แข่งมีความสามารถมากน้อยเพียงใด
–  รู้วิธีหรือสไตล์ในการทำงานของคู่แข่ง
–  รู้ว่าคู่แข่งผลิตหรือขายสินค้าประเภทใด  เหมือนหรือแตกต่างกับของเราอย่างไร
–  รู้ว่าราคาสินค้าของคู่แข่งอยู่ที่เท่าไร  ถูกหรือแพงกว่าของเรา

รู้จักลูกค้า

     เทคนิคการขายของที่สำคัญซึ่งขาดไม่ได้คือการรู้จักลูกค้า  คนที่จะเอาเงินมาให้เรา…       
–  รู้ว่าลูกค้าคือใคร  รู้กลุ่มเป้าหมายนั่นเอง
–  รู้ว่าลูกค้าสนใจหรือชื่นชอบสินค้าประเภทไหนลักษณะใด
–  รู้ว่าลูกค้าน่าจะชื่นชอบวิธีการขายลักษณะใดจะได้ให้บริการถูก
–  ยึดหลักการ “ใจเขา  ใจเรา” เพื่อรู้จักลูกค้าอย่างลึกซึ้ง  โดยสมมติว่าตัวเราเป็นลูกค้า  แล้วถามว่าต้องการอะไร  รู้สึกอย่างไร  มีปัญหาอะไรบ้าง

สาธิตได้

     การขายสินค้าบางอย่างจำเป็นต้องมีการสาธิต เพื่อให้ลูกค้าเกิดความเชื่อถือ เข้าใจ  และต้องการที่จะซื้อมากขึ้นเป็นเทคนิคการขายของที่เปิดเผยตรงไปตรงมาครับ  

–  เตรียมเครื่องมือที่เกี่ยวข้องและตัวสินค้าให้พร้อม
–  แนะนำตัวเองหรือทีมงานซึ่งเป็นผู้สาธิตสินค้าแก่ลูกค้า  
–  อธิบายอย่างเป็นขั้นตอนตามลำดับ
–  ไม่โฆษณาเกินจริง จำไว้ว่าขายของไม่ใช่หลอกลวงครับ…  
–  แจกแจงข้อดีของสินค้าและเน้นย้ำประโยชน์ของสินค้าเรื่อยๆ
–  แสดงความแตกต่างของสินค้าตนเองกับสินค้าอื่นๆ ที่เป็นประเภทเดียวกัน  เพื่อย้ำข้อดีและทำให้ลูกค้าเอนเอียงมาทางเรา   
–  หากลูกค้าถามคำถามต้องตอบอย่างมั่นใจไว้ก่อน
–  เทคนิคค้าขายสุดท้ายคือ  ต้องไม่ให้คำมั่นสัญญาแบบลมๆ แล้งๆ หรือขอไปทีแก่ลูกค้า  เพราะอาจเสียเครดิตและเสียลูกค้าในภายหลังได้

สามารถกดติดตาม แนะนำอาชีพเสริม และอาชีพที่น่าสนใจ การพูดจูงใจขายสินค้า การพูดขายของให้สำเร็วใครๆ ก็สามารถฝึกฝนได้นำไปใช้เห็นผลลัพธ์ที่ดี